对商业理解不到位

有时觉得始终不能把生意做大。就是因为自己对生意的理解其实很不到位。

生意到底是什么？

从采购，生产，销售，客服，然后呢？从抽象角度看上去特别简单。但是反过来看。

谁有需求？谁买单？怎么能接触到这些人，有哪些渠道？产品或服务是否有竞争力？会不会得到目标客户的信任？怎么建立信任？供应商是否稳定可靠？员工是否稳定可靠? 真的挺复杂啊。

其实开发者思路就是，先考虑如何生产制造。然后再考虑售卖问题。反正做了一个新东西，就很了不起了。至于销路其实无所谓了。然后就为情怀买单了。

而销售的思路，先是看到某些人的需求，看到存在了某个问题。而且也验证过有人，愿意为解决这个问题买单。然后根据自身的资源，提出一个更好的解决方案。制定一整套财务计划。通过各种渠道拓展客户。形成产品或服务的壁垒。直到社会又出现新的变化。

如果按他们说的，创业机会也是来自于变化。只有变化了，老的才能被淘汰。新的才能有机会。所以当什么都不懂的时候，应该更多关注变化。变化一般是指新事物，比如开辟新区了，新建楼盘了，有新技术了，有新渠道了，有新政了。当对新鲜事物不敏感了，也就没法创业了。但是还要结合自己的行业。我现在算什么行业呢？

创业更加复杂，风险更加高。因为他需要创新。做生意更多是抄作业。做生意是跟随者，因为这件事一定是别人已经干过了。

所以应该用什么心态去面对客观现实呢？又该有怎样的行动呢？

我想主观心态上，保持平和，直到自己几斤几两最重要，不要盲目追求一生都可能达不到的事情。最怕就是在我看来是新东西，而别人那里早就已经摸透了。就是他们说的，用了几百万换一个行业的必知必会。

下周一定先把信息列表建起来。 然后把电商还做起来，不为别的，就是为了让自己开拓眼界。记住需要投入密度。

你看那些电商的不也是找到一个品，就开始做调研，然后决定是否要投入吗？我能不能有一套自己的分析方法？这和分析股票其实也没区别啊。不是分析的过程，还是一个熟悉市场的过程。用自己的主观和这个冰冷的客观世界进行碰撞。
尽快把商业分析成为例行的事情。每周写一份或者读一份商业报告，写点心得体会也好啊。

然后低成本验证假设。比如如果你认为某个产品好卖，那就进点货，在网上卖卖试试。